Générer des leads en exploitant des données hétérogènes enrichies
L'implémentation de solutions technologiques ou le développement d'outils spécifiques dans les Systèmes d'Informations est ardu et complexe.
Quelle solution choisir ? Quelles fonctionnalités intégrer ? Comment les mettre en ouvre ? Comment s'assurer de la bonne utilisation de ces outils par équipes ?
Nous avons mis au point un processus efficace de prospection, adaptable à tous les secteurs d'activité pour vous permettre de vous concentrer sur la vente, le suivi et la fidélisation de vos clients.
Les avantages de notre accompagnement
Optimiser mon temps
Vous ne savez pas par où commencer ou comment approcher vos prospects ? Nous nous concentrons sur la phase amont de votre cycle de vente et prospectons pour vous, pour vous permettre de vous concentrer sur les actions à forte valeur ajoutée de votre activité.
Prospecter activement et efficacement
Prospecter, gérer la relation clients, le traitement administratif des ventes, etc. La fonction commerciale occupe une place clé dans les organisations. Véritables intrapreneurs, les commerciaux sont malheureusement contraint de devoir sacrifier leur temps de prospection pour réaliser des tâches à faible valeur.
Accélérer la croissance de mon entreprise
En confiant votre prospection digitale à LeadSider, vous vous assurez d'un haut niveau d'expertise et économisez un temps précieux pour mener de vraies stratégies d'up-sell et réduire le taux d'attrition de votre portefeuille, par exemple. Vendez mieux, vendez plus, fidélisez votre clientèle et atteignez des objectifs ambitieux !
Doter mes équipes de moyens effiaces
Vous prévoyez de renforcer votre équipe commerciale ? En anticipant l'arrivée d'un nouveau collaborateur, vous optimisez son temps de formation et le mettez rapidement en situation pour exprimer son potentiel sur le terrain, en valorisant les leads qualifiés sourcés par notre équipe.
Piloter mon ROI
Nous sommes partenaires de la création de valeur de votre entreprise et vous garantissons la parfaite exécution de vos campagnes en capitalisant sur une expertise métier singulier et un pilotage rigoureux au quotidien.
L'équipe dirigeante
Co-fondateur
CEO
Guillaume possède une expérience significative dans les domaines de la finance, du conseil industriel et de l'informatique. Son expertise en génération de leads B2B et en stratégies de prospection commerciale lui permet de partager des conseils pratiques et des analyses approfondies à travers ses articles de blog, aidant ainsi les entreprises à optimiser leur développement commercial.
Co-fondateur
CTO
Diplômé d’un master en marketing opérationnel et stratégique, Antoine a développé une expertise solide en évoluant au sein de startups innovantes et de grandes multinationales, dont Google, où il a travaillé pendant 3 ans. Fort de cette expérience, il s’est lancé en tant qu’auto-entrepreneur il y a plus d’un an, offrant son savoir-faire en marketing digital pour accompagner ses clients dans la mise en place de stratégies performantes et sur mesure.
Co-fondateur
COO
Loïc met à profit son savoir-faire pour analyser et améliorer la performance des équipes marketing, en particulier dans l'univers du SaaS. À travers ses articles de blog, Loïc partage des conseils pratiques et des analyses approfondies qui permettent aux entreprises de mieux piloter leurs actions et de maximiser leur retour sur investissement. Son approche analytique et orientée résultats fait de lui un acteur incontournable pour accompagner la croissance des organisations.
Co-fondateur
CFO
Clément a contribué à structurer les fonctions commerciales au sein de startups et PME/ETI à haut potentiel. Sa double expertise en finance et en stratégie commerciale lui permet d’analyser en profondeur les enjeux du développement et de la génération de leads B2B, offrant ainsi aux entreprises des conseils pratiques et des analyses éclairées pour dynamiser leur croissance.
Besoins de précisions ?
Qu'est-ce qu'une agence de prospection commerciale B2B ?
Une agence de prospection commerciale B2B (Business-to-Business) est une entreprise spécialisée dans l'accompagnement des sociétés qui souhaitent développer leur portefeuille de clients professionnels. Nous mettons en place des stratégies ciblées et adaptées pour identifier, contacter et convertir des prospects en clients potentiels.
Quel est son rôle dans le développement des entreprises ?
Le rôle principal d’une agence de prospection B2B est de générer des leads qualifiés, c’est-à-dire des contacts commerciaux ayant un réel intérêt pour les produits ou services proposés par leurs clients. Ces agences utilisent diverses méthodes, telles que la prospection téléphonique, les campagnes d’e-mailing, les outils numériques (CRM, LinkedIn, etc.), et parfois même l’automatisation pour maximiser l’efficacité de leurs démarches.
Pourquoi externaliser sa prospection commerciale BtoB ?
En externalisant cette activité à LeadSider, vous vous concentrez sur votre cœur de métier tout en bénéficiant d’un flux constant d’opportunités commerciales. Ainsi, vous gagnez du temps et vous bénéficiez de notre maîtrise des techniques et tendances de prospection les plus récentes.
Nous ne nous limitons pas à de la prospection. Nous analysons également les performances des campagnes et ajustons la stratégie pour maximiser votre retour sur investissement (ROI)
Comment se déroule une campagne de prospection avec LEADSIDER ?
Une campagne de prospection avec LeadSider se déroule en trois phases clés. D’abord, la préparation technique et la définition de la stratégie de prospection. Ensuite, les validations hebdomadaires des listes de prospects à contacter – en toute transparence – pour une prospection sur-mesure, et également pour personnaliser les campagnes à l’image de votre entreprise. Enfin, l’exécution de la campagne, qui s’accompagne d’un suivi régulier et de l’intégration des données dans votre CRM, garantissant une approche alignée sur vos objectifs commerciaux.
Comment les fichiers de prospection sont-ils préparés pour garantir une efficacité optimale dans les campagnes de prospection ?
La préparation des fichiers de prospection est une étape essentielle pour cibler les bons prospects et maximiser les chances de succès d’une campagne commerciale. Voici comment ce processus est mené avec soin par LeadSider :
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Utilisation de LinkedIn Sales Navigator comme base de données :
Pour constituer le fichier de prospection, LeadSider utilise principalement LinkedIn Sales Navigator, un outil puissant permettant d’accéder à une base de données de professionnels extrêmement détaillée. Grâce à cet outil, nous pouvons identifier les profils correspondant précisément aux critères définis par nos clients, tels que la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, ou encore le rôle des personnes recherchées. Cela garantit une segmentation de qualité dès le départ. -
Vérification manuelle pour assurer la précision du ciblage :
Bien que LinkedIn Sales Navigator soit une source de données très fiable, un contrôle manuel est effectué pour affiner le ciblage et éliminer les éventuelles erreurs ou informations obsolètes. Cela permet d’ajuster les données recueillies afin de répondre parfaitement aux besoins spécifiques de chaque client et garantir que les prospects ciblés sont réellement les plus pertinents pour la campagne. -
Recherche et enrichissement des adresses email (conforme au RGPD) :
Pour compléter le fichier de prospection, LeadSider procède à la recherche d’adresses email des prospects identifiés. Nous utilisons des solutions d'enrichissement qui respectent scrupuleusement les règles du RGPD (Règlement général sur la protection des données), assurant ainsi la conformité avec les réglementations en vigueur. Ces outils nous permettent d’obtenir des informations à jour et pertinentes, facilitant la prise de contact avec des prospects qualifiés.
En résumé, la constitution des fichiers de prospection chez LeadSider repose sur une approche à la fois automatisée et manuelle, garantissant une préparation méticuleuse et adaptée aux besoins spécifiques de chaque entreprise, tout en respectant les normes légales. Cela permet d’assurer une prospection efficace et ciblée, maximisant ainsi les chances de conversion.
Comment se passe la sous-traitance commerciale avec LEADSIDER ?
La sous-traitance commerciale avec LeadSider offre une solution efficace pour les entreprises souhaitant externaliser leur prospection BtoB. Grâce à son expertise, LeadSider aide ses clients à se concentrer sur leur cœur de métier tout en confiant la recherche et la gestion des prospects à des professionnels qualifiés.
Le processus débute par la signature d’un contrat de sous-traitance, qui définit les objectifs, les responsabilités et les attentes en matière de résultats. Ensuite, LeadSider réalise une analyse des besoins spécifiques de l’entreprise et met en place une stratégie de prospection personnalisée, ciblant les bons prospects avec des messages adaptés.
Recourir à la sous-traitance avec LeadSider présente plusieurs avantages. D’abord, l’agence offre une expertise spécialisée en prospection BtoB, utilisant des outils et méthodes performants. Cela permet aux entreprises de gagner du temps en déléguant cette tâche complexe à des experts. De plus, l’externalisation permet de réduire les coûts liés à la gestion d’une équipe commerciale interne.
La collaboration avec LeadSider garantit également une approche personnalisée, adaptée aux objectifs spécifiques de chaque client. Les entreprises bénéficient de rapports détaillés et d’un suivi régulier pour s'assurer que les campagnes sont alignées avec leurs attentes.
En résumé, sous-traiter la prospection commerciale avec LeadSider permet d’optimiser l’efficacité commerciale, de maximiser le retour sur investissement et d’offrir une flexibilité dans la gestion des ressources, tout en bénéficiant de l'expertise d'une équipe dédiée.